下面以某男科醫(yī)院為例，結(jié)合醫(yī)匯通進(jìn)行說明ＤＯＯＤＮＥＴ．ＮＥＴ

　　一、經(jīng)營(yíng)定位

　　從目前民營(yíng)市場(chǎng)來看，男科都在打“專家牌”、“技術(shù)牌”，力求通過技術(shù)、名醫(yī)、設(shè)備等讓病人看到“療”的一面。但目前患者已不再像過去那樣盲從于醫(yī)院所宣傳的各種技術(shù)以及專家、設(shè)備等，他們往往在內(nèi)心更需要是醫(yī)院的效果和承諾。對(duì)于即將改造而成的某男科來說，專家人才、技術(shù)設(shè)備、就醫(yī)環(huán)境等各方面還不是“一應(yīng)俱全”。因而，在制定營(yíng)銷策略和思路時(shí)，就應(yīng)該盡量少談技術(shù)、專家、設(shè)備，而從患者的健康需求出發(fā)，主推療效、承諾，從而以效果贏得消費(fèi)者的選擇。由上我們可制定以下經(jīng)營(yíng)思路：來自:廣州多度軟件公司.

　　1、消費(fèi)人群定位：醫(yī)院及周邊郊區(qū)市場(chǎng)；

　　2、業(yè)務(wù)定位：比如以包皮業(yè)務(wù)、性功能障礙為突破口，以手術(shù)、性功能檢查為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)兼顧性病、前列腺業(yè)務(wù)開發(fā)；

　　3、宣傳定位：以效果為導(dǎo)向制定各種廣告出品，例如，推出“當(dāng)天可以洗澡的包皮術(shù)”，“15分鐘見效的男科手術(shù)”，并借鑒其他醫(yī)院的效果承諾政策等。

ＤＯＯＤＮＥＴ．ＮＥＴ

　　可在醫(yī)匯通中結(jié)合數(shù)據(jù)字典、各咨詢模塊、市場(chǎng)咨詢和轉(zhuǎn)診單位中實(shí)現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)劃分

　　由于目前民營(yíng)市場(chǎng)成熟男科品牌比較多，同時(shí)醫(yī)院已有周邊高校市場(chǎng)、以及對(duì)其他郊區(qū)、縣市市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合目前某醫(yī)院男科的業(yè)務(wù)定位（即主要以包皮、性功能障礙業(yè)務(wù)為主），以及整個(gè)地區(qū)的地理、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，因而對(duì)于男科業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)劃分，更要從務(wù)實(shí)的層面考慮進(jìn)行。鑒于此，將醫(yī)院男科目標(biāo)市場(chǎng)劃分為：ＤooＤnet．Ｎet

　　1、一級(jí)市場(chǎng)：以某醫(yī)院為圓心，周邊5公里的廣大生活區(qū)、商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)以及文化教育區(qū)等；

　　2、二級(jí)市場(chǎng)：方圓5公里以外的市場(chǎng)及周邊郊區(qū)市場(chǎng)。

　　對(duì)于地域的劃分，醫(yī)匯通采取了多層級(jí)的架構(gòu)，在數(shù)據(jù)字典中對(duì)需要的字段進(jìn)行添加，然后在各個(gè)咨詢模塊中實(shí)現(xiàn)。ＤooＤnet．Ｎet

　　三、營(yíng)銷策略ＤＯＯＤＮＥＴ．ＮＥＴ

　　結(jié)合上述某醫(yī)院的業(yè)務(wù)方針和目前武漢地區(qū)男科市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，特制定以下營(yíng)銷推廣思路：

　　廁所營(yíng)銷  報(bào)廣跟進(jìn)  地面配合 電波升華 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)www.lygtuq.cn

　　1、廁所營(yíng)銷，就是充分利用城市各種商業(yè)場(chǎng)所廁所獨(dú)有的傳播優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建新的傳播媒介及平臺(tái)，最終與廣大男性群體達(dá)成低成本而高效的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2、報(bào)廣跟進(jìn)，就是選擇男性讀者目標(biāo)人群比較集中的單一報(bào)紙媒體投放廣告（如《長(zhǎng)江商報(bào)》），以“軟文+欄花”的形式進(jìn)行，廣告主要描述診療結(jié)果附帶技術(shù)，最終以“效果”、“承諾”吸引目標(biāo)群體。

ＤＯＯＤＮＥＴ．net

　　3、地面配合：主要是在結(jié)合某醫(yī)院以往地面宣傳的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)與餐廳、洗浴城、報(bào)亭以及現(xiàn)代、奇瑞等中低檔汽車經(jīng)銷商合作，制作專業(yè)的男科雜志，建立固有渠道深入其中。醫(yī)匯通--醫(yī)院大營(yíng)銷管理系統(tǒng):www.lygtuq.cn

　　4、電波升華：就是利用目前某地電臺(tái)講座并購(gòu)買電視臺(tái)的廣告時(shí)段等，投放相應(yīng)的電波媒體廣告，通過對(duì)男科業(yè)務(wù)的效果描述及渲染，吸引廣大重點(diǎn)目標(biāo)人群的關(guān)注。www.lygtuq.cn

　　5、網(wǎng)絡(luò)開發(fā)：投放各種互聯(lián)網(wǎng)廣告形式（網(wǎng)站、鏈接、FLASH廣告、QQ在線醫(yī)生、論壇、博客等），達(dá)成與相關(guān)目標(biāo)人群的深度、雙向有效溝通，通過對(duì)醫(yī)院相關(guān)業(yè)務(wù)效果的描述以及病案的展示等，重點(diǎn)吸引核心目標(biāo)人群前來就醫(yī)。醫(yī)匯通--醫(yī)院大營(yíng)銷管理系統(tǒng)doodnet

　　上邊的營(yíng)銷方式的結(jié)果還是讓客戶來院，體驗(yàn)該院的核心競(jìng)爭(zhēng)力，醫(yī)匯通可通過各個(gè)咨詢模塊，營(yíng)銷策劃、預(yù)約排期、分診接待等等進(jìn)行實(shí)現(xiàn)。具體詳細(xì)的了解請(qǐng)咨詢ＤＯＯＤＮＥＴ．ＮＥＴ

　　ＤＯＯＤＮＥＴ．ＮＥＴ

 來自:廣州多度軟件公司.

上一篇：沒有了！

下一篇：沒有了！